Sr. Account Executive - (México)

Resumen del Puesto - AI B2B Sr Account Executive Mexico

Responsable de generar nuevas oportunidades de negocio, con foco en la venta de soluciones de software de IA al mercado B2B. Se trata de un rol consultivo, con perfil hunter, liderando los esfuerzos de prospección, negociaciones de alto nivel y cierre de contratos estratégicos.

Principales Responsabilidades
• Generar y calificar oportunidades de venta en el mercado mexicano.
• Liderar la prospección outbound y el desarrollo de leads.
• Conducir reuniones, presentaciones y demostraciones de la plataforma.
• Gestionar todo el ciclo de ventas, desde la prospección hasta el cierre.
• Relacionarse con clientes corporativos e influir en los tomadores de decisión de nivel C-Level.
• Mantener pronósticos precisos, gestión del pipeline y reportes a través del CRM.
• Colaborar estrechamente con los equipos de Customer Success y técnico.

Indicadores de Desempeño (KPIs)
• Ingresos recurrentes anuales (ARR) generados.
• Número de acuerdos cerrados.
• Duración promedio del ciclo de ventas.
• Tasas de conversión del pipeline.
• Tasas de upsell y expansión dentro de clientes adquiridos.

Requisitos Técnicos
• Mínimo de 5 años de experiencia comprobada en ventas B2B SaaS.
• Inglés fluido (obligatorio).
• Sólidas habilidades en ventas consultivas y negociaciones complejas.
• Dominio de herramientas CRM (HubSpot, Salesforce u otro equivalente).
• Experiencia en la venta de alguno de los siguientes: ERP, Cloud Computing, software de inteligencia de datos, así como soluciones de ciberseguridad como DLP, IAM y SIEM. El candidato ideal tendrá experiencia en la venta de servicios e infraestructura de IA y Generative AI a grandes corporaciones.

Requisitos Conductuales
• Perfil hunter, orientado a resultados.
• Sólidas conexiones en el ecosistema SaaS, con contactos directos con C-Levels de grandes corporaciones.
• Mentalidad estratégica con orientación al negocio.
• Capacidad para interactuar y convencer a múltiples partes: TI, ciberseguridad, legal, líderes de negocio y C-Level.
• Autonomía, resiliencia y disciplina comercial.

• Curiosidad y ganas de aprender sobre AI

Experiencia
• Mínimo 5 años en ventas consultivas, preferiblemente en SaaS o tecnología.
• Experiencia con ciclos de venta medios a largos, vendiendo a decisores C-Level.

Importancia Estratégica
Este rol es fundamental para el crecimiento de Jeen.ai en México. El Sr. Account Executive será directamente responsable del desarrollo de mercado, adquisición de nuevos negocios y generación de ingresos, impulsando el éxito y la expansión regional de la compañía.